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欧宝体育下载app:瞄准年销量10万吨!他要冲刺成为华东第一特种水产饲料公司
发布时间:2022-07-02 15:40:55
来源:欧宝体育在线平台 作者:欧宝体育直播

  苏州通威是通威股份布局华东的第一家专业的特种料分公司,2018年,苏州通威(搬迁后正式名称为:无锡通威特种料公司)搬迁至无锡。经过调整之后,将成为通威在华东市场的特种料基地,是特种饲料产品研发、生产、销售和升级中心。

  新起点、高标准、严要求,在苏州通威看来,以往的成绩只代表过去,在华东市场风起云涌、蓬勃发展的时代,聚势聚焦,持续帮助客户提升盈利能力,为养户提供更多高性价比的产品和养殖解决方案,是公司未来的发展之道。

  从苏州到无锡,苏州通威新厂将怎样顺利完成过渡?在聚合多方面资源优势之后,怎样向“华东水产特种料第一厂”的目标奋进?在接下来的时间里,苏州通威新厂又将出现哪些变化?《农财宝典》专访该公司总经理巫胜东,予以详细解读。

  巫胜东:苏州通威新厂投资1.8亿,采用全新设备,设计年产能20万吨,生产线条。安装有虾蟹料生产线、膨化鱼料线,主要设备全部为进口设备。我们已经在5月初投产。就生产设备硬件来说,苏州通威新厂是整个华东硬件设备最好、自动化程度最高,环保要求最达标的水产特种料厂。

  巫胜东:换用全新设备的原因有三个:其一是科技的进步,设备必然进步,机器设备必须升级换代;其二是苏州通威新厂的目标是华东特种料第一,这样首先得保证设备与工艺第一;其三是现有的竞争是全方位,成体系的竞争,而其前提和保障就是产品力,包含显性产品力和内在性价比,所以我们采用了世界一流的生产设备,例如:

  新厂采用全套布勒设备,膨化机目前有2条安德里茨时产10吨膨化机和一条12吨产能的布勒双螺杆膨化机。

  膨化机主机:全部为进口设备,其中布勒的双螺杆在生产膨化沉性料和低淀粉膨化料方面具有优越的表现,有效的支撑螃蟹膨化沉性料和加州鲈料市场的发展。

  膨化料烘干机:采用全球最先进的格林立式烘干机(目前华东的饲料厂也仅有我司采用),格林立式烘干机具有烘干效率高、烘干后水分均匀性好的优点,能有效解决产品零星霉变。

  膨化料全部采用批次式真空后喷涂,可大幅度提高油脂的添加量,减少浪费,同时保证油脂添加的准确性。

  巫胜东:饲料行业的竞争白热化,无序化不断加剧,苏州通威要走一条新路,短期来说,我们计划三年做到10万吨,长期来看我们规划“以规模求效益,以质量求生存,以服务创价值”!

  以规模求效益,是说我们会主动看低单吨饲料的毛利,主动对饲料进行提质,在产品质量和养殖效益上完胜竞争对手,达到市场口碑第一。

  以质量求生存,是说我们会建立四级质量监督体系,第一级原料进厂,批批检验,合格予以进厂;第二级生产过程,实时监控,严格流程与标准工艺;第三级,成品检验,指标合格,次品绝不出厂;第四级,养户反馈,成立由总经理牵头,生产,品管,市场经理组成的质量监督小组,在经销商及养殖户处验证产品质量,倒逼追责。整体来说,以质量求生存就是公司会把产品外观和内在质量定在空前的高度,作为市场竞争的一把利剑。

  以服务创价值,是说我们团队会勤跑终端养户,给养殖户提供行业信息,模式创新,水质监测,疾病预防等服务,再通过提供在行业有相当竞争力的,性价比超高的动保产品支撑服务,从而使养殖户盈利能力更好。

  巫胜东:我们始终坚信,饲料作为生产资料,是养户能否养好,能否赚钱的首要因素,好的饲料才能为养殖户的实际效益带来更加可靠的保障,苏州通威新厂推出的每一款产品都必须精益求精。所以,针对虾蟹鱼,我们会做如下调整:

  我们将推广“双A料养大虾”项目,即虾肝强A加8830A,前者采用了通威核心技术,提取中药成分及其他活性成分,具有提高白对虾的抗应激能力、保护白对虾肝胰脏、提高白对虾免疫力、促进肠道健康的功能,大大提高白对虾成活率;后者是高档育肥料,能够在养虾后期保证虾体活力好,虾体肥满还压秤,达到专业养大虾,从而大幅度提高养户的经济效益。

  我们将加大膨化料的推广力度,解决水质污染和提高消化吸收率;将加大保肝宁的推广力度,保护螃蟹肝胰腺,针对性解决梅雨季节和高温期间螃蟹水瘪子等发病;将加大力度推广螃蟹育肥料,抓住用育肥料替代冰鲜的趋势。

  首先是白鱼饲料结构调整,全面升级,升级后的白鱼料生长速度更快,饲料系数更低,我们将打造湖州地区白鱼料第一品牌;其次黄颡鱼饲料,2017年我们推出高档苗种料8915,用户使用后在成活率和饲料系数两方面均显著优于其他厂家,今年将全面推广8915整个系列;最后是加州鲈饲料,这个产品近两年很火爆,前两年我们没有急于推向市场,而是经过几年时间的技术沉淀,彻底解决了鲈鱼吃饲料的肝脏问题以及中后期采食量等问题后,今年才在市场上大面积推广,而且销量远超预期,同时新厂全新进口双螺杆膨化机和真空喷涂设备已经完全匹配加州鲈饲料产品工艺要求,养殖户可以放心使用。

  《农财宝典》:《农财宝典》:一个成熟的工厂,经历了搬迁和重新建立,一定有个衔接转变的过程,在现阶段,你们的主要工作是什么?

  巫胜东:目前我们主要的工作是围绕着“千塘补菌,眼见为实”的项目来开展。最近我们主办了很多系列活动,例如推广扩培模式,给养殖户降本增效;邀请经销商、养殖户来我们新厂参观,全新的世界一流的设备给了他们很大信心;饲料和动保产品显性化的对比试验,把优势比出来、数据列出来,其中的好坏一清二楚;建立更多实证标杆,打造市场口碑和产品力典范。在此也诚心邀请经销商和养户朋友来厂参观指导交流。同时我们也在策划专注高档料和功能料的第二品牌,敬请关注!

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